Panoramic
Expansión internacional de España a México mediante una estrategia de soft landing, validación técnica y cumplimiento regulatorio para sector gubernamental.
Sobre el cliente
Panoramic Team es una empresa tecnológica de origen español especializada en soluciones digitales avanzadas, que inició su expansión estratégica hacia el mercado mexicano con enfoque en clientes institucionales y gubernamentales, incluyendo proyectos basados en RPA (Automatización Robótica de Procesos).
Descripción
Panoramic Team emprendió su entrada al mercado mexicano a través de un proceso estructurado de soft landing que integró estrategia de mercado, validación del producto, auditorías técnicas y establecimiento operativo local.
El proyecto implicó adaptar el modelo de negocio a un nuevo entorno legislativo, cultural y comercial, además de validar la seguridad, confiabilidad y viabilidad de la solución antes de su lanzamiento formal. Se ejecutaron pilotos institucionales con tecnologías RPA, evaluaciones de ciberseguridad, pruebas de penetración y alineación estratégica entre stakeholders.
Como resultado, la empresa logró una implementación segura, una hoja de ruta optimizada y la creación de un equipo local que permitió operar y escalar comercialmente en México en menos de cuatro meses.
Reto
- Diferencias legislativas y regulatorias entre España y México.
- Brechas culturales y operativas que afectaban la velocidad de ejecución.
- Producto lanzado prematuramente sin validación de seguridad suficiente.
- Desalineación estratégica entre socios y áreas internas.
- Inconsistencias entre promesas técnicas y capacidad real del sistema.
- Altos estándares de seguridad y confiabilidad requeridos por clientes gubernamentales.
- Ausencia de estructura operativa local
Respuesta
- Diseño y ejecución de la estrategia de soft landing.
- Dirección de pilotos institucionales basados en RPA.
- Auditorías técnicas, análisis de riesgos y pruebas de penetración (pentesting).
- Identificación y corrección de vulnerabilidades críticas de seguridad.
- Alineación ejecutiva y redefinición de la hoja de ruta del producto.
- Adaptación del modelo de negocio al mercado mexicano.
- Reclutamiento y establecimiento de equipo local operativo y comercial.
- Validación de modelos de datos e inteligencia de negocio.